Key Account Manager
Ben je commercieel ingesteld en heb je affiniteit en ervaring met het verkopen van producten en dienstverlening in de cybersecuritybranche? Bij DongIT krijg je de kans om ons innovatieve Security Reporter product wereldwijd onder de aandacht te brengen en te verkopen aan gerenommeerde organisaties.
Beschrijving
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van relaties en binnenhalen van nieuwe klanten voor ons innovatieve Security Reporter Platform. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor nieuwe en bestaande Reporter klanten, waarbij je uitblinkt in het onderhouden van relaties en klanten kan overtuigen om over te gaan tot aankoop en verlenging van het product. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Engels als Nederlands, en bent in staat om in korte tijd alle ins en outs van het product en kennis over de markt, je eigen te maken. Wij bieden handvatten en ondersteuning om je op gang te helpen, maar je krijgt de vrijheid om dit gehele salesproces, van potentiële lead tot en met aftersales, te optimaliseren en verder in te vullen naar eigen inzicht. Daarnaast zal je ook betrokken zijn bij het pentest salesproces, waarbij je samen met andere account managers nieuwe leads omzet in terugkerende klanten.
Functie-eisen
- Afgeronde opleiding op academisch niveau (BSc/MSc/PhD).
- 4 tot 5 jaar werkervaring in sales, management, key account management, of relevante ervaring.
- Bewezen trackrecord in het leveren van oplossingen voor klanten en het behalen van verkoopdoelstellingen.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden (Nederlands en Engels) en goede presentatievaardigheden.
- Uitstekende interpersoonlijke relatiemanagementvaardigheden.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om contracten met klanten te verlengen.
- Basis computervaardigheden, ervaring met CRM-software, Microsoft Office Suite en excellente Excel-vaardigheden.
- Diepgaande kennis van branche en marktpositie van de Key Accounts.
- Vermogen om te multitasken, prioriteiten te stellen en efficiënt omgaan met tijd.
Waar je van houdt
- Doelgericht werken en georganiseerd werken in een team.
- Belangrijke gegevens en verkoopstatistieken analyseren en resultaten te vertalen naar betere oplossingen.
- Vertalen van creativiteit naar output.
- Meedenken met het bedrijf en met innovatieve ideeën komen.
- Werken in een snelle omgeving waar samenwerking jezelf en het bedrijf vooruit brengt.
- Motiveren, mentor zijn en leidinggeven.
Wat wij te bieden hebben
- Werken met grote en gerenommeerde klanten.
- High-end laptop.
- Een platform en ruimte voor je eigen initiatief en inbreng.
- Tijd en budget om trainingen en cursussen te volgen.
- Een kans om voort te bouwen aan een trackrecord en direct impact te maken op de bedrijfsvoering.
- Mogelijkheid om volledig vanaf afstand te werken en flexibele werkuren.
- Comfortabele werkplek in het centrum van Leiden, op slechts 5 minuten lopen van het centraal station.
- Reiskostenvergoeding of een NS-treinkaart.
- Marktconform salaris, afhankelijk van ervaring en opleidingsniveau.
- Pensioenregeling en andere aantrekkelijke bonusmodellen.
Let op: Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Wij accepteren geen kandidaten via derden, waaronder wervingsbureaus, uitzendbureaus, headhunters en outsourcingorganisaties.
